面对美国滥施关税，一场场支持外贸企业拓内销的“接力”行动正在进行。江苏省商务厅联动多家大型商超、电商平台推出外贸优品拓内销举措，加强供需资源对接，开拓国内市场，全力推动内外贸一体化高质量发展。

消费者在商圈橱窗、商超货架和电商平台上，可以购买到物美价廉的新品好物和“外贸尖货”；外贸企业则在产品、品牌和渠道等方面实现本土化适配，增强与消费者的情感连接。

线下商超开通内销“直通车”

来自常州英诺威家居用品有限公司（简称“英诺威”）的旅行毯、来自浙江味老大工贸有限公司（简称“味老大”）的竹砧板、木铲、汤勺等系列产品……4月23日，记者在南京苏果超市清凉门店看到，多款外贸优品上市，吸引不少市民驻足选购。

“这些毛毯的款式很时尚，摸起来料子也很舒适。外贸企业给大家提供了一些更具性价比的优质产品。”正在选购旅行毯的王女士表示。

“这批毛毯原本是专供欧美市场，随着近期订单下滑，库存积压让我们压力倍增，好在和华润万家的整个合作过程非常顺利，期待英诺威的毛毯走进千家万户。”常州英诺威家居用品有限公司负责人告诉记者，这几天忙于落实“出口转内销”业务，而华润万家的高效服务大大降低了他们开拓国内市场的成本。

上周末，在“外贸优品中华行江苏站”首场活动中，华润万家华东大区采购团队已与多家外贸企业深度洽谈：计划引入苏美达股份有限公司功能性户外服装和智能家居产品，目前启动了样品送检、供应链对接等后续流程，力争让首批合作产品在一个月内上架销售；沟通顺畅的还有镇江仙妻味业有限公司，接下来在产品设计、包装方面贴合国内消费者偏好，后续将被引入华润万家的“地方特色专区”。

记者了解到，此前华润万家已创新推出外贸转内销“四大举措”，将商品引进周期快速压缩，为外贸企业提供全流程支持。首批合作外贸商品——出口服装及优质小家电（含蓝牙音响等产品）已于4月19日在深圳上架销售。本次推出的“英诺威”“味老大”是华润万家合作的第二批高品质外贸商品，在华润万家“外贸企业转内销工作专班”的统筹推进下，实现极速上架销售。

目前，华润万家已成功对接超150家外贸企业，苏果超市作为江苏本土民生企业，也正在与更多来自长三角地区的多家外贸企业进行合作洽谈，涵盖食品、母婴、服装、厨房用品等多个品类。华润万家期待与产业链各环节伙伴深化合作，优势互补，华润万家全国门店正在陆续开设“外贸转内销专区”，让中国制造“从远洋到万家”，通过万家全国2000余家门店走进万千家庭。

4月28日起，南京中央商场将提供800平方米的核心展区和300平方米的外贸市集，实现“展示—体验—购买”的全流程服务，既为外贸企业打造产品展示和销售体验的平台，同时也为消费者带来更多优质的商品选择。

电商平台助力优品销量渐显

面对外贸挑战，不少长期深耕外贸的企业不可避免受到冲击，面临着订单减少、利润降低等压力。

在宿迁市宿城区的一家外贸企业，30余万台灯具产品库存堆积，原计划发往欧美国家的订单却因关税的上涨而被迫暂停。

“我们很早就有意识地在调整布局，2017年在印度孟买和新德里设立两个工厂，将SKD（半散装件）模组散件出货印度合资工厂再组装出货。”江苏尔漫照明有限公司董事长董新立表示，近期美国对包括东南亚国家在内的众多贸易伙伴加征高额关税，还是对企业的发展增加了很多不确定性。

自2021年成立以来，尔漫照明为美国品牌代工，美国、加拿大、土耳其、意大利、德国等欧美国家是其主要出口市场，出口商品占公司总产量的45%，销售额占比35%。

“在开拓国际市场时，我们没有太多诀窍，就是努力把产品打磨好，通过掌握核心技术，持续提升商品竞争力。”董新立介绍，企业在研发上主打健康自然光，推动新型、低成本全光谱LED护眼健康领域的发展，目前累计已经完成专利授权80多项，2024年新增专利授权5件，其中发明专利2件和实用新型专利3件等。

“我们选择跟京东合作，也是因为京东坚持品质、坚持正品行货、保护消费者利益。”董新立信心满满，希望凭借参与行业标准制定的技术优势，打造自有品牌，并计划通过京东等平台实现“品牌破圈”。他也坦言，此前做的是国内B端市场业务，而在电商运营、直播营销领域缺乏经验，不了解国内电商规则和消费者心理，目前公司正在扩充电商运营团队。

除了在京东等电商平台开店，尔漫照明也迎来了更好的消息。

在外贸优品中华行（江苏站）活动现场，京东集团与江苏省商务厅达成针对外贸企业专项扶持的合作意向，一年目标销售200亿元。这也是京东集团自4月11日提出2000亿出口转内销采购计划以来，首个明确的省级内销目标。

“政府的反应速度和对接力度，让我们这些外贸企业有了信心和底气。”董新立透露，近一个月来，公司灯具类产品在京东平台上的销量合计120多台，成交金额约20万元。

在结束外贸优品中华行（江苏站）活动后，董新立接下来也是行程满满，将带着产品直奔各类电商对接会、展会，坚定开拓多元化市场。“这周还会去天津参加中国教育装备展示大会，还有在宿迁开展的京东京喜产业带发展大会，在无锡举办的第七届双品网购节全国启动仪式，现在就是积极拓展销路，多多参与电商培训。”董新立说。

在交谈中，记者感受到，早些年的提前布局、多元化市场结构等方面的优势，让一些外贸企业在面对关税冲击时显得游刃有余。

苏豪集团江苏粮油公司的不少产品出口到美国。公司副总经理朱君韬透露，近几年，公司已经在积极推动内外贸一体化发展，并在科巷开了线下门店，让消费者能更直观地了解和购买他们的产品。目前公司在和京东、盒马及各大商超联系，拓展国内销售渠道。“国内市场潜力巨大，我们希望通过线上线下相结合的方式，让更多的消费者买到我们的优质产品。”

省地联动稳外贸、扩消费

今年政府工作报告将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”列为首要任务，扩内需各项政策也在加力扩围，这些都为外贸企业“内销突围”开辟了更广阔空间。

4月25日，宿迁市将携手京东集团举办“2025京东京喜产业带发展大会”，重点助力外贸企业出口转内销，为企业量身定制“破局攻略”，提供“看得见的路径、拿得走的方案、接得住的订单”。

记者注意到，此次大会聚焦产业带源头工厂与外贸企业转型痛点，整合京东全链路资源，为全国3000家优质商家与宿迁500家本土企业搭建“内循环高速通道”，助力企业拓销路、降成本、创品牌。

不仅是宿迁，面对关税霸凌，江苏各地市纷纷出实招。

4月21日，扬州市商务局对外发布消息称，在省商务厅的指导下，组织开展外贸优品“惠”扬州专项行动，推动外贸优品进商场、进超市、进特色步行街、进电商平台，进一步挖掘消费新潜力。4月26日，扬州将开展专项行动的首场活动——“外贸优品进商场”之五彩世界站，现场将邀请淘天集团、京东集团等重点电商平台开展优惠政策宣讲，进一步帮助外贸企业拓展发展路径，更好应对外部冲击。

泰州市商务局将通过“线上+线下”方式开展“泰享消费·外贸优品”专场活动，发放100 万元消费券，鼓励市民将消费意愿转化为消费行动。其中首场活动将于4月25日在海陵区老街北广场举办，泰州市商务局将组织全市数十家优秀外贸企业、数百种优质外贸产品进行现场展销。

无锡市商务局则依托“太湖购物节”全年上百场促消费活动，设置外贸优品专区，衔接需求端和供给端，帮助外贸企业拓宽国内市场。

记者从省商务厅了解到，下一步，江苏将依托“苏新消费”全年5000余场促消费活动设置外贸优品专区，各外贸大市也将举办1场以上“外贸优品中华行”专场活动。各地将按照“有促销活动就必有外贸优品拓内销”的原则，开展形式多样的展示展销、对接洽谈活动，线上线下双线融合支持外贸优品对接，并从渠道建设到金融服务等多方面加大对企支持力度，帮助外贸企业拓宽国内渠道。

新华日报·交汇点记者 万晨